تمت إضافة Constellation Brands إلى مجموعتها المزدهرة من العلامات التجارية للنبيذ الفاخر ، حيث أعلنت هذا الصباح عن اتفاقية لشراء خمس علامات تجارية في واشنطن من تشارلز سميث واينز مقابل 120 مليون دولار. من المتوقع أن ينتهي البيع في وقت لاحق من هذا الشهر. وبهذه الصفقة ، تقول كونستيليشن إنها ستصبح ثاني أكبر مورد لنبيذ ولاية واشنطن.
تتضمن الصفقة خمسة أنواع من النبيذ يسميها تشارلز سميث 'العلامات التجارية الخمس الأساسية' لشركته - كونغ فو جيرل ريسلينج ، وإيف شاردونيه ، وبوم بوم سيراه ، وفلفيت ديفيل ميرلوت ، وشاتو سميث كابيرنت ساوفيجنون. إجمالاً ، تضيف العلامات التجارية ما يقرب من 500000 حالة سنويًا ، وتبيع في الغالب ما بين 12 إلى 15 دولارًا للزجاجة.
ابتكر سميث هذه الخمور كعلامات تجارية منفصلة ، بدءًا من Kung Fu Girl في عام 2006. تمت إضافة الباقي في عام 2007. وصل حجم Riesling ، وهو أكبر حجم لمجموعة (12 دولارًا) ، إلى 198000 حالة في عام 2014. يقف Velvet Devil في المرتبة التالية مع 150.000 حالة و Boom Boom Syrah عند 42000 حالة. متفرج النبيذ تراوحت الدرجات في السنوات الأخيرة من 87 إلى 91 نقطة.
قال سميث: 'كانت الفكرة أن يكون لديك محفظة قوية حيث يكون كل نبيذ فائزًا' متفرج النبيذ . 'كانت الفكرة منذ البداية أنه يمكنني دائمًا بيعها واحدة تلو الأخرى.' لكن كونستليشن أراد كل الخمسة.
مارسالا حلوة أو جافة للطبخ
وأضاف سميث: 'هذا هو الوقت المناسب لتمرير العصا'. إنه يتوقع أن تساعد عضلات المبيعات والتسويق في Constellation في زيادة الحجم. وقال 'بالنسبة لصناعة النبيذ كل شيء يبقى كما هو'. لكنني أدركت أننا سنحتاج إلى المزيد والمزيد من الأشخاص أكثر من فريقنا المكون من سبعة أشخاص. مع Constellation ، لا يتعين علينا تغيير الشركة التي نحن عليها. فهموا ما كنت أفعله.
سيساعد سميث أيضًا شركة كونستيليشن بموجب اتفاقية استشارية لصناعة النبيذ ، مما يساعد الشركة على زيادة الابتكار عبر محفظتها من النبيذ.
قال بيل نيولاندز ، رئيس قسم النبيذ والمشروبات الروحية في شركة كونستليشن: 'كانت هناك ثلاثة أو أربعة أشياء تميزت لماذا هذه فرصة عظيمة لنا'. 'تشارلز لديه منظور فريد حول كيفية صنع النبيذ الذي يروق للناس. إنه ليس ذوقًا مدربًا بشكل كلاسيكي ، لكنه يفهم كيفية صنع النبيذ الذي ... يروق للمستهلكين من جيل الألفية. هذا مهم.'
هذا مكتب أبيض
وتواصل عملية الاستحواذ جهود كونستليشن من أجل 'تعزيز' محفظتها. في عالم النبيذ ، هذا يعني أن سعر النبيذ يزيد عن 10 دولارات. ويمنحها حصة أكبر في واشنطن.
وأضاف نيولاندز: 'ترى الكثير من النبيذ الرائع هناك'. 'إنهم يقدمون الفاكهة إلى الأمام ويسرون الأذواق ، وتشارلز في طليعة ذلك. نبيذه له جاذبية عالية النكهة ، والعلامات التجارية مبدعة. سنتعلم منه الكثير '.يتم صنع النبيذ في منشآت صناعة النبيذ في ميلبرانت في Wahluke Slope والبحيرات القديمة ، باستخدام العنب في الغالب من مزارع الكروم في Millbrandt هناك. ميلبرانت ليس شريكًا في العلامات التجارية.
لا تؤثر الصفقة على العلامات التجارية الأخرى لشركة سميث ، والتي يبلغ مجموعها حوالي 350 ألف حالة. وتشمل هذه المنتجات الأصلية K Vintners ، وأخصائي شاردونيه Sixto وتعبئة الزجاجات الراقية تحت علامة Charles Smith. تشمل العلامات التجارية الأخرى ViNO (التي تزود زجاجات Pinot Grigio و Sangiovese Rosé) ، و Casa Smith (شراكة مع زوجته السابقة ، Ginevra Casa) ، و B. Leighton (شراكة مع صانع النبيذ Brennon Leighton) وشرائه مؤخرًا Wines of Substance. نمت شركة Charles & Charles ، وهي شراكة مع صانع النبيذ تشارلز بيلر ، إلى 240 ألف حالة.
قامت شركة Constellation ببناء مجموعة كبيرة من العلامات التجارية المكتسبة ، بما في ذلك Robert Mondavi و Simi و Clos du Bois و Mt. فيدر في كاليفورنيا ، كيم كروفورد ونوبيلو في نيوزيلندا. كما تمتلك شركة Constellation Hogue Cellars In Washington.
كان باخوس إله
الصفقة الجديدة هي جزء من الاتجاه الأخير لشركة Constellation التي تبحث عن علامات تجارية متميزة واعدة يمكنها أن تنمو. اشترت شركة Constellation علامتين تجاريتين من كاليفورنيا خلال الثمانية عشر شهرًا الماضية: السجين من Huneeus Vintners مقابل 285 مليون دولار في أبريل و ماركة Pinot Noir Meiomi في عام 2015 من Joe Wagner مقابل 315 مليون دولار.