اشترى رجل أعمال أمريكي قصرًا في بوردو ويجري مفاوضات للحصول على أربعة قصور أخرى. إنه مشروع طموح ، لكن مديري العقارات المحليين يقولون إنه جزء من موجة جديدة من الاهتمام من المشترين الأجانب. وبدلاً من محاولة شراء العقارات الشهيرة ، فإنهم يبحثون عن العقارات الأقل شهرة والتي ستسمح لهم بالاستفادة من الطلب المتزايد على بوردو ذات القيمة العالية.
اشترى توم سوليفان ، رئيس Lumber Liquidators and Cabinets to Go ، مساحة 12.7 فدانًا قلعة المنتزه في سانت إيميليون من آلان رينود مقابل مبلغ لم يكشف عنه في وقت سابق من هذا الشهر. يقول إنها الأولى من بين خمس عقارات على الضفة اليمنى يأمل في الاستحواذ عليها.
قال سوليفان: 'إذا حدث كل شيء كما هو مخطط له ، فسيكون لدينا [إنتاج سنوي] أكثر من 300000 زجاجة' متفرج النبيذ مع التأكيد على أن الصفقات الأخرى لم تغلق بعد.
سوليفان ، 57 عامًا ، مقيم في ميامي حول شركة صغيرة للأرضيات الصلبة إلى سلسلة Lumber Liquidators على مستوى البلاد ، والتي تم طرحها للاكتتاب العام في عام 2007 ولديها الآن ما يقرب من 400 متجر. (عمل سوليفان مؤقتًا كرئيس تنفيذي العام الماضي ، عندما استقال الرئيس التنفيذي القديم بعد أن أظهرت تقارير إخبارية أن الأرضيات الخشبية الصينية كانت تحتوي على مستويات عالية من الفورمالديهايد.) كما بدأ سوليفان شركة Cabinets to Go ويمتلك شركة Proton OnSite للطاقة النظيفة.
قام سوليفان ببناء Lumber Liquidators من خلال التحكم في سلسلة توريد الأخشاب الصلبة الخاصة به. إنه يأمل في استخدام استراتيجية مماثلة في فرنسا ، وتجاوز الحاشية والجماعات المسلحة في ساحة بوردو وبيعها مباشرة إلى المستوردين. وفي سوق الولايات المتحدة ، سيعمل سوليفان كمستورد خاص به من خلال شركة Wine Traders International ومقرها ميامي. سيتولى ستيف هوارد ، مدير المبيعات القومي الأمريكي السابق لشركة Zonin Prosecco ، رئاسة المبيعات في الولايات المتحدة. يبحث سوليفان حاليًا عن مديري مبيعات لأوروبا وآسيا. قال: 'أود في النهاية إنشاء توزيع خاص بنا'. 'إنها مغامرة.'
اثنتان من العقارات قيد التفاوض هي شاتو جابي في كانون- فرونساك و قلعة مويا في Castillon Cotes de Bordeaux ، وكلاهما مملوك من قبل David Curl ، لكن عمليات الاستحواذ هذه لم تغلق. لم يعلق سوليفان على العقارين الأخريين الذي يتفاوض عليهما ، باستثناء التأكيد على أنهما الضفة اليمنى.
البحث عن القيمة والدفع بالدولار
تمثل فورة إنفاق سوليفان ، التي بدأت بعد زيارة إلى سانت إيميليون في ديسمبر 2015 ، تحولًا في المستثمرين القادمين إلى المنطقة ، وفقًا للسمسار العقاري المحلي مايكل باينز ، الشريك التنفيذي في Maxwell-Storrie-Baynes ، الشركة التابعة الحصرية لعقارات كريستي الدولية في جنوب غرب فرنسا ، الذي توسط في الصفقات.
قال باينز: 'نشهد المزيد من العملاء الذين يعتمدون على الدولار' متفرج النبيذ . وبهذا لا يقصد الأمريكيين فقط ، ولكن الأشخاص الذين عملتهم الأساسية هي الدولار الأمريكي ، والذي كان قوياً مقابل اليورو. لقد كان هذا تحولا زلزاليا في السوق هذا العام. عادة نبيع ستة قصور في السنة. لقد بعنا هذا العام 12 اعتبارًا من سبتمبر '.
المشترون أذكياء ومركزون. قال باينز: 'لكل استراتيجية ، هناك كرم يناسبها'. في حالة سوليفان ، كان الأمر على وشك terroir مطابقة رؤية العلامة التجارية. 'تم استهداف كل ملكية لجهة معينة terroir للمنتج الذي يحاول توم إنشائه. كل ما أراه مع توم ، يفكر في المستهلكين أولاً '.
قال سوليفان: 'كانت لدي فكرة عما كنت أبحث عنه - نبيذ جيد يمكن تسويقه وبيعه بالترويج المناسب'. “أنا شخصياً أفضل بوردو على أنواع النبيذ الأخرى. لكنني أذهب إلى مطعم وكان بوردو في القائمة 700 دولار. أعتقد أن هناك سوقًا إذا كان لديك نبيذ بأسعار معقولة. سيقدرها الناس '.
إنه ليس الوافد الجديد الوحيد إلى بوردو الذي يبحث عن القيمة ، ولا يدفع كل مشترٍ بالدولار. جاك ما ، مؤسس ورئيس علي بابا وأحد أغنى الرجال في الصين ، اشترت Château de Sours ، وهي ملكية مساحتها 198 فدانًا في Entre-Deux-Mers ، في فبراير. يتطلع هو ومجموعة من المديرين التنفيذيين الصينيين المتشابهين في التفكير إلى الحصول على العديد من القاعات ، مما يسمح لهم بإنشاء شبكة التوزيع الخاصة بهم.
تم شراء Château du Parc من قبل Raynaud في عام 2011. وسيظل مستشارًا للنبيذ في du Parc ، مع توقيعه على الملصق. داميان لاندور ، الذي عمل في Château Gaby لمدة 18 عامًا ، سيكون العضو المنتدب لجميع ممتلكات سوليفان. يخطط سوليفان لتحويل جميع ممتلكاته إلى زراعة الكروم العضوية - مويا بالفعل وجابي في طريقه للحصول على الشهادة. قال سوليفان: 'إنه مهم بالنسبة لي شخصيًا ، وليس لأسباب تسويقية'.
المزيد من عروض بوردو
في صفقة حديثة أخرى مع التركيز على زراعة الكروم العضوية ، كانت عائلة لابرون ، كبار المساهمين في شركة Cegedim الفرنسية وأصحاب Château de la Dauphine في Fronsac ، مكتسب شاتو أوت باليه من Olivier Decelle في 16 سبتمبر. يمتلك Decelle أيضًا Mas Amiel في Roussillon و Château Jean Faure في سانت إيميليون.
يشمل Haut Ballet 32 فدانًا من الكروم في Saint-Michel-de-Fronsac مع إطلالة على نهر Dordogne. سيتم استخدام كروم العنب في Château de la Dauphine ، مما سيزيد كروم العنب إلى 131 فدانًا. حصلت دوفين على شهادة عضوية في عام 2015 ، ويقول المالكون إنهم سيحولون قطع الأراضي الجديدة إلى الزراعة العضوية والحيوية.
أيضًا في سانت إيميليون ، أعلنت كورالي دو بوار وزوجها لويك ميليت أنهما اشترتا Tour Musset من Castel Frères. سيقومون بإعادة تسمية مكان الإقامة Château Clos du Boüard. ويضم 74 فدانًا من الكروم. والد دي بورد ، Hubert de Boüard de Laforest ، سوف تعمل كمستشار لصناعة النبيذ.